Вот недавно читал книгу по продажам. И там говорилось, что в профессии торгового агента 10% процентов положительного ответа на предложение о приобретении продукции копании – это очень хороший показатель. Фактически торговому агенту говорят 90 раз «нет». И вроде бы 90 раз человек испытывает не самые лучшие чувства. А потом в книге говорилось об одной компании, в которой работал лучший специалист по продажам.
Другой специалист по продажам поверить не мог, что это был лучший торговый агент в компании, ведь у него не было вообще никаких навыков торгового агента. Однако этот парень брал телефонный справочник и по порядку звонил всем людям и говорил одно и то же. За день он делал 3000 звонков! И соответственно получал огромное количество отказов. Но в то же время он получал волшебное «Да»!
Возьмем другой пример. Возьмем среднестатистического молодого человека, у которого нет второй половинки. Он гуляет в парке и мимо него проходят огромное количество милых девушек, большинство из которых ему нравятся. Он хочет подойти к какой-нибудь из них, но что-то его держит. Он сам себе говорит, что она идет подругами, а вон те спешат очень сильно, с этой у меня вообще нет шансов. В конце-концов он решается подойти к одной из них, он получает отказ. С поникшей головой он не подходит к другим сегодня. Может завтра получится.
Страх получить «Нет» останавливает. Быть может девять понравившихся девушек откажут, но ведь будет десятая, которой он понравится. Только вот лучше чтобы эта десятая девушка встретилась поскорей. Не так ли? И здесь надо просто подходить и знакомиться, как можно чаще.
Именно практика и другое отношение к отказу помогает справиться со страхом «нет». Я играю числами, если я получаю огромное количество «нет», я сам себе говорю, что я сегодня в ударе. Кто следующий?
Игра чисел. У каждого своя статистика. Просто нужно знать, что за «Нет» скрывается «Да». И чем быстрее ты пройдешь рутину «Нет», тем быстрее ты получишь «Да». Тем более чем больше ты практикуешься, тем выше становится твоя эффективность, возникает уверенность. И большее количество людей ощущают твои новые сильные качества, и больше людей будут тебя слушать.
В сетевом маркетинге применяется один из методов по избавлению от страха получить отказ. Возьми чистый лист бумаги и сделай таблицу в 1000 ячеек. Сверху над таблицей напиши «Я», а внизу «миллионер» или еще что-нибудь в зависимости от того, где тебе нужно получать «нет». Дело в том что получить 1000 «Нет» не так уж просто, если ты добьешься этого… хотя лучше сначала попробуй и посмотрим, что получится.
Popularity: 11% [?]
Страх везде мешает, нужно освабодиться от страха, чтобы добиться успеха во всем!
Это еще раз говорит о том, что терпение и труд всё перетрут. Значит так надо было добиваться желаемого результата, чтобы услышать заветное “да”.
Семен, некоторые и две тысячи, и три получат нет, а процент не будет и 10 – “да”. нужно еще верить в то, что твое занятие, то, чем занимаешься, полезно людям.
Не совсем. Даже на неверующих в свое дело распространяется статистика, однако, конечно, она намного хуже
Получаемое “нет” сигнал к действию. Да и все-таки надо понимать что все люди разные.
Разве эти “Да” что-то решат? Нужно, чтобы и этим, сказавшим “Да”, тоже кто-то дал положительный ответ и так далее по цепочке. Для этого нужно, чтобы в сетевом было выгодно работать. Пока, там не очень-то заработаешь (Это в любой компании).
Работают люди ради “светлого” будущего, которое у тебя постоянно норовят отодвинуть.
Я сама сетевик и прекрасно понимаю, что сеть создается и существует для того, чтобы кормились те, кто ее создал. С годами какие-то крохи перепадут и тебе, когда построишь сильную команду. Но, для этого нужно хорошенько постараться.
Если что-то упорно делать много-много раз – страх пропадает, и потом это даже нравится. При каждом отказе появляется опыт ошибок, которые потом стараешься исправить.