Вчера общался со своим лучшим другом. Сейчас мы работаем в разных сферах, однако результаты хороши как у него, так и у меня.

Некоторое время назад мы только мечтали и хотели, чтобы все так получалось, как сейчас. Мы стали искать ответ на этот вопрос, почему же раньше не все так получалось. И ответ был нащупан.

Цели, мечты – это все прекрасно! Однако, когда мы видим путь достижения цели, то с нетерпением, рвением, одержимостью рвемся поскорее достичь ее. И часто смотрим на людей, как способ достижения своей цели. В продажах, сетевом бизнесе – это очень ярко видно.

Люди чувствуют то, что они необходимы нам. Они не чувствуют необходимость в том, что им предлагают. Раньше, когда я делал предложение – это чувство передавалось человеку, и он уходил от меня.

Сейчас происходит наоборот. Когда я делаю предложение (работая в недвижимости, предлагаю квартиру), то я на 100 процентов уверен в правильности выбора клиента, и на 200 процентов знаю, что ему необходимо сделать следующий шаг прямо сейчас. Но я также уверен, что, если покупать будет медлить, мое предложение будет интересно и другим покупателям, то есть клиент не один, их очень много. Я в любом случае заработаю свои деньги.

Мой друг, работая в сетевом бизнесе. На 100 процентов уверен, что тот бизнес, который он предлагает людям, просто необходим им. Если человек включится в его бизнес, он 100 процентов заработает деньги, количество этих денег будет зависеть от количества времени, уделяемого бизнесу и амбиций человека. Однако если человек не включится в бизнес, он 100 процентов уверен, что найдется другой человек. Мой друг заработает свои деньги в любом случае.

Эффект потери передается ментально моим клиентам, потенциальным партнерам моего друга. Эффект потери – это мощный механизм, который стимулирует людей к действиям. Но чтобы он прекрасно передавался окружающим, нужно очень много поработать в одном направлении.

Одержимость и жажда наживы также очень хорошо передается. Лишь огромное количество неудач помогает отпустить эти чувства. Когда ты расслабляешься и делаешь те же вещи, чувство потери заменяет одержимость.

Popularity: 19% [?]

Сколько книг написано об успехе, фильм «Секрет», семинары миллионеров, однако количество богатых людей по отношению к бедным не изменяется! Почему же так? И вроде бы вся эта литература должна помогать, многие живут по всем этим принципам, но результата так и нет.

В тематике личностного роста существует понятие «мысль-действие-результат».

Мысль. Мы думаем о том, чего хотим достигнуть. В нашей голове возникают образы. Эти образы лучше, как можно дольше держать в голове. В этом помогают цели, прописанные на бумаге, коллаж мечты (доска визуализации) и прочее. Мысль выступает, как мотиватор. Ничтожно малый процент, что может произойти все само собой. И к этому надо быть готовым.

Действие. Мысль побуждает нас к действию. Однако многие забывают о внутреннем состоянии, когда мы действуем в достижении наших целей. Внутреннее состояние у каждого разного. Представьте, что каждый человек – это определенный насос, который качает воду, наши цели – поле, на котором должны взойти побеги. Каждый насос разной мощности, с одним проблем не будет, он подаст столько воды, сколько нужно, побеги взойдут, и нужно будет собрать урожай. Другой насос сломан, третий маломощный, и т.д. – эти насосы не дают нужное количество воды. Урожай в этом случае будет не такой, как в первом случае. Внутреннее состояние человека в данном случае – это качество насоса.

Внутренне состояние можно тренировать и приводить к совершенству. Методики по тренировке внутреннего состояния бывают совершенно разные. Одна из них – это количество переходит в качество. Чем больше ты будешь делать одинаковых действий в достижении своей цели, тем быстрее она будет достигнута. А в дальнейшем тебе меньше надо будет делать, чтобы достигнуть похожую цель и т.д.

Результат. Нет плохих или хороших результатов. За то, что у тебя есть, ты уже можешь гордиться. Хочется большего? Извлекай уроки из своих результатов. Они подсказывают, где нужно двигаться быстрее и где нужно развиваться, развивать свое внутреннее состояние.

Количество переходит в качество. Сильное внутреннее состояние приводит к успеху. Тренируйте его постоянными действиями в достижении своих целей.

Popularity: 41% [?]

Жаркая неделя выдалась. Особенно у меня в продажах недвижимости. За неделю я принес в компанию «Вавилон» 3750 долларов США, половина из которых моя.

Но описать я хочу лишь один случай на этой неделе. В понедельник днем раздался звонок, женщина звонила по моему объявлению, и спрашивала, не интересуюсь ли я покупкой 2-комнатной квартиры.

Я ответил, что работаю в агентстве недвижимости. Уточнил все характеристики квартиры. Узнал, что ей срочно нужно продать квартиру. Она выставила нормальную цену, и, в принципе, я за 1 месяц 100 процентов бы справился.

У меня было уже 3 потенциальных клиента на ее квартиру. Одной клиенте я описал квартиру и договорился о показе. Показ прошел гладко, было пару простых возражений клиентки, которые были преодолены. На следующий день с утра мы оформили задаток по квартире.

Продавец квартиры была в шоке от оперативности, клиентка была в шоке, потому как я показал ей одну единственную квартиру.

А секрет такого успеха был очень простым. И клиентка, и продавец доверились мне. И это было ключевым моментом в данной продаже. Но чтобы мне люди начали так доверять, я проделал долгий путь, у меня было очень много отказов и, благодаря этим отказам, я нащупал, то, что работает.

Без доверия нет успеха. Чтобы тебе люди сразу доверяли нужно самому уметь доверять.

Popularity: 61% [?]

Вчера у меня произошла интересная беседа. Я разговаривал со своим знакомым на тему визуализация. Работает ли она? Нужна ли она?

Так вот мой знакомый, Владимир, говорил, что экспериментально эффективность визуализации была доказана единожды. Это исследование было проведено в 1980 году.  Баскетболистов-добровольцев разделили на три группы.

Первая группа в течение месяца не тренировалась вообще.

Вторая – каждый день с утра по полчаса тренировала броски по кольцу.

А третью с утра просили по полчаса сидеть с закрытыми глазами и представлять, что они бросают мяч по кольцу. Причём в своём воображении они должны были всегда подавать мяч идеально и попадать. Они попадали в 100% случаев, хотя и не на самом деле.

По истечении месяца ученые сравнили их результаты.

Первая группа, как и ожидалось, не показала никакого прогресса. Они даже стали бить хуже, чем раньше. Потому что потеряли навык.

Вторая группа повысила количество попаданий на 34%.

А третья группа, и это – самое удивительное – повысила свои результаты на 33%.

Из этого эксперименты выходит, что визуализация работает! Однако мой довольно успешный знакомый сказал, что третья группа баскетболистов визуализировала процесс с успешным исходом. Кроме того у них уже были навыки хорошей игры в баскетбол.

Получается, что из-за внутренних страхов или неуверенной игры они гасили свой потенциал.

В теории визуализация будет помогать, если у тебя уже есть определенный навык (пример с баскетболистами). К примеру, ты занимаешься продажами товара. Ты выучил несколько методик, прошел некоторые тренинги. То если ты будешь представлять себя на вершине успеха, я не думаю, что что-нибудь измениться.

Если ты будешь визуализировать процесс привлечения огромного количества клиентов (ты уже знаешь, как их привлекать), успешное закрытие сделок (ты уже знаешь, как их закрывать), то соответственно твоя эффективность повысится.

Не думаю, что представление себя успешным бизнесменом, приведет к деньгам, если человек ни разу ничего не предпринимал. Именно «навык + визуализация» дают хорошие плоды.

Popularity: 63% [?]

Вот недавно читал книгу по продажам. И там говорилось, что в профессии торгового агента 10% процентов положительного ответа на предложение о приобретении продукции копании – это очень хороший показатель. Фактически торговому агенту говорят 90 раз «нет». И вроде бы 90 раз человек испытывает не самые лучшие чувства. А потом в книге говорилось об одной компании, в которой работал лучший специалист по продажам.

Другой специалист по продажам поверить не мог, что это был лучший торговый агент в компании, ведь у него не было вообще никаких навыков торгового агента. Однако этот парень брал телефонный справочник и по порядку звонил всем людям и говорил одно и то же. За день он делал 3000 звонков! И соответственно получал огромное количество отказов. Но в то же время он получал волшебное «Да»!

Возьмем другой пример. Возьмем среднестатистического молодого человека, у которого нет второй половинки. Он гуляет в парке и мимо него проходят огромное количество милых девушек, большинство из которых ему нравятся. Он хочет подойти к какой-нибудь из них, но что-то его держит. Он сам себе говорит, что она идет подругами, а вон те спешат очень сильно, с этой у меня вообще нет шансов. В конце-концов он решается подойти к одной из них, он получает отказ. С поникшей головой он не подходит к другим сегодня. Может завтра получится.

Страх получить «Нет» останавливает. Быть может девять понравившихся девушек откажут, но ведь будет десятая, которой он понравится. Только вот лучше чтобы эта десятая девушка встретилась поскорей. Не так ли? И здесь надо просто подходить и знакомиться, как можно чаще.

Именно практика и другое отношение к отказу помогает справиться со страхом «нет». Я играю числами, если я получаю огромное количество «нет», я сам себе говорю, что я сегодня в ударе. Кто следующий?

Игра чисел. У каждого своя статистика. Просто нужно знать, что за «Нет» скрывается «Да». И чем быстрее ты пройдешь рутину «Нет», тем быстрее ты получишь «Да». Тем более чем больше ты практикуешься, тем выше становится твоя эффективность, возникает уверенность. И большее количество людей ощущают твои новые сильные качества, и больше людей будут тебя  слушать.

В сетевом маркетинге применяется один из методов по избавлению от страха получить отказ. Возьми чистый лист бумаги и сделай таблицу в 1000 ячеек. Сверху над таблицей напиши «Я», а внизу «миллионер» или еще что-нибудь в зависимости от того, где тебе нужно получать «нет». Дело в том что получить 1000 «Нет» не так уж просто, если ты добьешься этого… хотя лучше сначала попробуй и посмотрим, что получится.

Popularity: 100% [?]

Если человек хочет достигнуть успеха в любой сфере своей жизни, то без доверия он никогда не сможет этого достигнуть.

Каждый из нас взаимодействует с людьми в любой сфере своей жизни. И часто, чтобы достигнуть успеха, необходимо довериться человеку, когда принимаешь решение. Вопрос только кому?

Если взять отношения, то первому человеку, которому ты должен довериться, это тот, с которым ты собираешься создать отношения. Ничего не получиться без доверия, советы близких и друзей здесь лишние.

Также обстоят дела и в бизнесе или работе. Когда ты принимаешь важное решение, то очень часто ты на эмоциональном уровне принимаешь решение, доверяя или не доверяя человеку, делающему тебе предложение. И принимать советы здесь нужно у тех, кто действительно знает, что посоветовать. Советы тех, кому доверяешь, не всегда тебе помогут, если человек не компетентен в этом вопросе. Мы же не будет спрашивать у филолога, как составить уравнение.

Зачастую, мы принимаем решение доверять человеку или нет при первом контакте с ним. И здесь важно не ошибиться. Не важно, какие у него брови, крупный или маленький человек, злые у него глаза или добрые. Все эти доводы мы подгоняем под свое принятое решение о доверии.

Был такой эксперимент, когда собирали группу людей в одной комнате, показывали им фотографию и говорили, что этот человек серийный убийца и люди рассказывали, почему это так, какие черты лица показывают это. И потом показывали эту же фотографию другим людям и говорили, какой хороший человек, и участники говорили практически о тех же чертах лица, что они присущи именно таким людям.

Принимать решение из-за внешнего вида человека абсурдно. Часто даже мнение общественности абсурдно, важно то, что ты ощущаешь по отношению к этому человеку прямо сейчас. И это ощущение будет ответом.

Если ты доверяешь человеку, то на подсознательном уровне он тоже начинает тебе доверять, и в таком случае ты будешь приходить к своим целям значительно быстрей!

Popularity: 76% [?]

Недавно я продал квартиру одному клиенту. Сначала все шло гладко. Клиент адекватный, квартира ему нужна была как можно быстрей. Ту квартиру, которую я ему показал, понравилась. Однако деньги, которые нужны были на задаток, оказались у родственников на хранении. Поэтому я перестал общаться с клиентом и договорился созвониться с ним на следующий день.

Следующим днем, его не оказалось в городе, и я договорился с ним созвониться через день. Когда я с ним созвонился, мой самый лучший клиент выпалил: «Нет никаких гарантий, что после того, как продавец возьмет задаток за квартиру, он может не продать ее мне! Даже если я подам на него в суд, меня это не устраивает, потому, как я теряю свое время!».

Все шло гладко, но появилось возражение, связанное с его страхами. Клиент настаивал на том, чтобы все документы уже были готовы, и если он будет отдавать свои деньги, то это будет в момент, когда будет осуществляться сделка. Для справки, в недвижимости это 1 процент сделок, обычно все проходит через задаток – предварительный договор купле-продажи.

Возражение – это скрытый вопрос. Он тем самым спрашивал меня, как я могу гарантировать, что все пройдет гладко. В голове я благодарил его за то, что он возражает. Потому как клиент, который не делает никаких возражений, в подавляющем большинстве случаев, ничего не приобретает у тебя. Я долгое время общался с ним по телефону, однако все было тщетно. Наконец я добился того, чтобы мы встретились у нотариуса, и сразу обезопасил его тем, что если клиенту что-нибудь не понравится он может свободно уехать, никто его обвинять не будет.

Естественно, лично его было легко убедить в правильности его решения и проведения задатка.

Этой небольшой историей, я просто хотел показать тебе, что нужно делать, если тебе возражают. Не надо опускать руки или винить в этом человека, ему просто мало информации и нужно ответить на несколько вопросов. Мысленно благодарите человека за возражения. Возражения – это, как гарант того, что ненужные люди будут отсеяны, те, кто с поникшими головами не отвечают на скрытый вопрос.

Возражения бывают во всех сферах жизни не только в бизнесе, но и в личной жизни тоже. Научись работать с возражениями, и успех тебе гарантирован!

Popularity: 77% [?]

КПД (Коэффициент полезного действия) — это отношение полезной работы к затраченной энергии. КПД является безразмерной величиной и часто измеряется в процентах. (из википедии)

Что значит «свой КПД»? Под «своим КПД» я имею в виду соотношение наших усилий к получаемым результатам. Каждый человек хочет наслаждаться результатами, не прилагая особых усилий. Однако это утопия.

В любом случае нормальный человек ставит новые планки в своей жизни и достигает новых вершин. Однако, имея уже определенные результаты в своей жизни, человек прикладывает все меньших усилий. И ответ очень прост из собственного опыта.

Лучше я поясню на примере бизнеса недвижимости. Делая презентации квартир и закрывая сделки, рано или поздно риэлтор продаст квартиру. Действуя по той же системе, он продаст вторую, третью и т.д. Применяя новые методики, он достигнет лучших результатов. И здесь важна статистика.

КПД повышается в том случае, когда отслеживается статистика. Какие методики повышают КПД, а какие нет? Когда нужно применить то, а когда другое? Все это можно увидеть в статистике.

Что для этого требуется? Ручка, чистый листок бумаги и 10 минут в день. Далее вы подстраиваете статистику под свой вид деятельности, там, где хотите добиться успеха. Вы знаете то, что совершаете каждый день и записываете каждый день свои результаты. В конце недели вы подводите результат, чего вы добились за эту неделю. В конце недели вы ставите план на следующую неделю. План должен быть с планкой выше предыдущего. Эта планка заставит мозг работать для его реализации. В конце следующей вы подводите итоги и т.д.

Когда у вас есть статистика то, вы видите, в какую неделю вы преуспели, а в какую вы остались на том же уровне. Вы понимаете, где нужно прикладывать больше усилий, а где не стоит концентрировать свое внимание.

Все просто и понятно, однако делают единицы. Пробуйте, ведите статистику и вы увидите, как будут повышаться ваши результаты!

Popularity: 63% [?]

Когда-то я писал о благодарности. Состоит слово из «благо» и «дар» и, говоря слова благодарности, мы посылаем энергетический посыл, который вернется в троекратном размере.

Сейчас я читаю книгу, связанную с продажами. В ней описывается о том, как получать огромное количество клиентов. И одна методика мне очень понравилась. Называется она «благодарственные письма».
Согласно этой методики, торговый агент или менеджер благодарит письменно любых людей. Будь-то это водитель такси, который быстро довез до места назначения или клиент, которые приобрел уже товар или воспользовался услугой агента.

По статистике 100 благодарственных писем приводят к 10 успешным сделкам. Неплохая статистика. Безусловно, я для себя принял решение воспользоваться данной методикой. У меня в голове уже возникли образы нескольких людей, которым я просто обязан написать благодарственные письма.

Самое интересное в этой методике, что не ради корысти стоит писать письма, а ощущения, которые вы испытываете от того, когда благодарите письменно человека. Эти ощущения через буквы, написанные на бумаге, передаются человеку, и он 100 процентов запомнит Тебя.

Благодарю Тебя за прочтение данной статьи.

Popularity: 84% [?]

Недавно смотрел фильм “Святоша” с Эдди Мерфи в главной роли, и там рассказывалась интересная история.

Как-то шел по берегу моря один мужчина. Это было время после сильного шторма и на берег повыбрасывало огромное количество рыбы. В один прекрасный момент мужчина увидел картину, как одна маленькая девочка брала и бросала рыбешки обратно в море, которые лежали на берегу. Мужчина видел эту картину и понимал, что она и 1 процент рыбешек не спасет.

Когда мужчина подошел к этой девочке он спросил, что какой смысл в том, что она делает? Всех рыбешек она не спасет. Тогда девочка посмотрела на мужчину взяла рыбешку и сказала, что для нее есть смысл! Для нее есть смысл! Для рыбешки, которую она бросала в море есть смысл!

Все действия, которые мы совершаем по отношению к другим людям имеют смысл. Каким смыслом мы хотим наполнять наши действия? Стоит или не стоит проявляться к другим людям, совершенно незнакомым ответственным, любящим, искренним человеком?

Ответ напрашивается самим собой. Но проявляться таким человеком нужно всегда.

Popularity: 82% [?]